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　　為實現(xiàn)參展商與采購商的精準對接，創(chuàng)造更多交易合作機會，第十六屆中博會組委會秘書處在展會期間組織了10場產(chǎn)品供需對接活動，分別為智能制造對接交流活動專場、節(jié)能環(huán)保對接交流活動專場、機械制造行業(yè)境外買家采購對接會、信息服務(wù)供需對接簽約儀式、電子科技供需對接會、養(yǎng)老健康供需對接會、采購&冷鏈供需對接會、酒類飲品及食品農(nóng)產(chǎn)品供需對接會、日用消費品供需對接會及紡織服飾行業(yè)供需對接會，有382家中博會參展企業(yè)、791家對接采購企業(yè)共1435人參加活動。各項對接活動現(xiàn)場氣氛熱烈、成果豐碩，受到各省(區(qū)、市)及境外組展機構(gòu)、境內(nèi)外參加活動企業(yè)的廣泛好評。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)場成交260筆，合同及意向成交金額共計11.5億元。

　　各產(chǎn)品供需對接活動承辦單位憑借其多年的資源積累和行業(yè)號召力，提前摸底參展商和采購商的業(yè)務(wù)特點及對接意向，做好前期配對工作。智能制造對接交流活動專場、節(jié)能環(huán)保對接交流活動專場的承辦單位廣東英泰展覽有限公司突出應(yīng)用性供需對接，多家企業(yè)達成過千萬合作意向。其中，廣東省垃圾處理行業(yè)協(xié)會與山東福航新能源環(huán)保股份有限公司洽談污泥處理設(shè)備和污水處理廠污泥處理達成意向金額1億元;廣東明珠電氣集團與蓉中電氣股份有限公司洽談電氣設(shè)備合作達成意向金額2500萬元。廣東省服務(wù)貿(mào)易協(xié)會發(fā)揮理事單位中有鐵路公司供貨商的優(yōu)勢，積極為參加活動的參展商牽線搭橋，在酒類飲品及食品農(nóng)產(chǎn)品供需對接會上促成參展企業(yè)貴州遵義靈泉圣水水業(yè)有限公司收獲意向訂單8.3億元人民幣。

　　中博會組委會秘書處積極尋求對接活動匹配方式創(chuàng)新，提高對接比率。一是嘗試中小企業(yè)與大品牌企業(yè)的對接新模式，在紡織服飾行業(yè)供需對接會上，來自貧困地區(qū)的遵義市紅飄帶文化有限公司帶來的民族氣息的刺繡產(chǎn)品，得到國內(nèi)一線品牌例外、意澳的青睞，現(xiàn)場達成訂貨300萬元，并將在服裝設(shè)計方面進一步深度合作。二是不局限于參展商和采購商的單一匹配，嘗試理清產(chǎn)業(yè)鏈上下游供需關(guān)系，及細分行業(yè)間的合作可能性，尋求采購商之間、供應(yīng)商之間的匹配。三是發(fā)動對象不局限于采購人員，嘗試搭配部分一線銷售主管，利用其長期接觸終端客戶，更能準確把握客戶需求和市場動向的特點，在對接時能將部分市場信息反饋給客戶，更利于供需對接的互動和深入交流。

　　中博會產(chǎn)品供需對接活動已成為中外中小企業(yè)深化交流合作的平臺。在第十六屆中博會產(chǎn)品供需對接活動中，出現(xiàn)了不少境外企業(yè)的身影，盡管存在語言、文化上的差異，境外參展商在承辦單位和翻譯的幫助下，推介具有異域風采的展品，通過中博會對接活動這個平臺切切實實收獲了訂單。印度參展企業(yè)shalima textiles公司的手工羊毛圍巾，澳大利亞參展企業(yè)澳洲1829和牛公司的牛排，俄羅斯參展企業(yè)POLYNITSA生產(chǎn)的杏仁餅、面包干，馬來西亞參展企業(yè)Novoz International S/B的榴蓮點心制品等境外展品都在對接活動上收獲了訂單和合作意向。

　　除做好參展商和采購商精準對接外，對接活動現(xiàn)場還精心策劃行業(yè)知名嘉賓演講、參展企業(yè)產(chǎn)品推介、樣品展示區(qū)、試飲試用等現(xiàn)場互動方式，用實實在在的用戶體驗促進交易的達成。廣東跨采展覽有限公司承辦的養(yǎng)老健康供需對接會邀請參展企業(yè)以PPT宣講形式推薦產(chǎn)品，組織采購商上臺展示采購清單，以更為直觀的方式促成現(xiàn)場采購意向共計1960萬元以，其中吉芮醫(yī)療器械(上海)有限公司與廣州市幸福養(yǎng)老服務(wù)中心就電動輪椅產(chǎn)品在現(xiàn)場確定765萬元的采購訂單。